Blank page

🧍‍♂️ Кто это?

• Мужчины/женщины 27–55
• Средний и высокий доход: от 300 тыс. ₽ до нескольких миллионов
• Предприниматели, IT-специалисты, руководители, владельцы микробизнеса
• Уже имеют опыт инвестиций (1–5 объектов)
• Умеют отличать “хайп” от реального роста
• Постоянно ищут точки с максимальной капитализацией
• Не привязаны к отдыху — берут только ради роста стоимости

Это клиенты, которые видят проект как инструмент, а не “дом у моря”.

🎯 Что для него важно?

• Вход по минимальной цене (пресейл / закрытый старт)
• Потенциал роста объекта в горизонте 1,5–4 года
• Возможность продать по более высокой цене до сдачи
• Сильный мастер-план района / масштабность кластера
• Надёжность застройщика (исключить риски)
• Недооценённость локации → потенциал догоняющего роста
• Лимитированность предложения (первая очередь → редкость)

Инвестор покупает не эмоцию — он покупает разницу между “сегодня” и “будет завтра”.

🔥 КЛЮЧЕВЫЕ ТРИГГЕРЫ ИНВЕСТОРА НА ПЕРЕПРОДАЖУ

1. Федеральный кластер “Золотые пески России”

• Государство формирует новый курорт федерального уровня
• Инвестиции → рост инфраструктуры → рост цен
• Это не локальный проект — это стратегический центр развития

2. Спортивный кластер до 2030 года

• Ледовый дворец, футбольная арена, водный центр
• Крым получает профессиональную спортивную базу
• Рост турпотока, востребованность, спрос на жильё

3. Редкость: “первая очередь — её больше не будет”

Перепродажники любят то, чего мало.
170 лотов → это дефицит.

4. Пресейл = максимальная разница на входе

• До официального старта цена может вырасти на 10–15%
• До ввода в эксплуатацию — на 40–60%

5. Недооценённость локации Евпатории

• Песчаные пляжи, жара, мелководье → уникальный природный актив
• Но рыночные цены пока заметно ниже Ялты/Сочи
• Это “точка старта”, а не “пик рынка”

6. Премиальная упаковка проекта = ликвидность

• Архитектура
• Закрытый формат
• Подземный паркинг

• Кладовые

• Благоустройство

Инвестор понимает: премиум проще продать, чем эконом.

🧩 КАК БРОКЕРУ РАБОТАТЬ С ИНВЕСТОРОМ НА ПЕРЕПРОДАЖУ

✔ Говорить цифрами и перспективами

Этот клиент не хочет красивую историю.

Он хочет:

• график роста
• аналоги по Крыму
• прогноз спроса
• сроки реализации

Фразы, которые попадают в цель:

“Это первый вход в формирующийся федеральный кластер.”
“Первая очередь всегда самая ликвидная — её перепродают быстрее остальных.”
“Здесь работает логика догоняющего рынка. Евпатория сейчас там, где Ялта была 7 лет назад.”

✔ Показывать стратегию выхода

Не просто “купите, будет дороже”, а:

Вариант А — короткая перепродажа:

• Вход в пресейл
• Фиксация прибыли на этапе официального старта
• Потенциал: +10–20% за 2–3 месяца

Вариант B — среднесрок:

• Удержание до 1–2 года строительства
• Рост вместе с развитием кластера
• Потенциал: +40–60%

Инвестор любит, когда брокер мыслит в его логике.

✔ Подчеркивать дефицит

“Лоты с видом и террасами разберут первыми — это лучшие варианты для перепродажи.”
“Первая очередь ограничена — аналогов уже не будет.”

✔ Давать уверенность в надёжности

• 214-ФЗ
• эскроу-счета
• большие инвесторы в локации
• сильный мастер-план

✔ Не уходить в эмоции

Этому клиенту не важно, “как красиво жить”.
Ему важно: “как на этом заработать”.

💎 УТП SANSARA, КОТОРЫЕ ИДЕАЛЬНЫ ДЛЯ ЭТОГО КЛИЕНТА

⭐ 1. Вход на самой ранней стадии кластера

Высочайший потенциал роста.

⭐ 2. Пресейл — минимальная цена входа

Закрытые условия → максимальная доходность.

⭐ 3. Первая очередь — ликвидность и дефицит

Классика инвестирования: берем то, чего мало.

⭐ 4. Федеральное развитие “Золотые пески России”

Государство делает эту территорию ключевым курортом.

⭐ 5. Спортивный кластер 2030

Будет притягивать людей круглый год.

⭐ 6. Архитектура премиум-класса

Премиум легче продавать → выше цена выхода.

⭐ 7. Подземный паркинг + кладовые

Рост ликвидности лота, особенно на финале перепродажи.

⭐ 8. Мощная упаковка и узнаваемость бренда

Красивый проект = быстро продать.

🏁 Итог — суть портрета

Инвестор-перепродажник — это человек, который видит в Sansara способ увеличить капитал, а не объект для отдыха.

Его цепляют:

• ранний вход
• редкость
• кластер
• перспектива
• рост
• цифры

• стратегия выхода

🧍‍♂️ Кто это?

• Возраст 30–55
• Работает в IT, собственник малого бизнеса, руководитель, консультант, фрилансер
• Доход: 300–800 тыс. ₽
• Часто живёт в Москве/Питере, работает удалённо
• Имеет 1–2 инвестиции, хочет увеличить стабильную финансовую подушку
• Важна простота: “чтобы деньги работали без меня”

Это очень рациональные, спокойные инвесторы.

Они ищут инструмент дохода, а не эмоцию.

❤️ Что ему важно?

• Чтобы объект легко сдавался
• Чтобы спрос был всегда, а не только летом
• Чтобы комплекс выглядел премиально (премиум = легче сдавать)
• Чтоб можно было пользоваться самому, если захочет
• Чтобы была инфраструктура “хотелки арендатора”

🔥 КЛЮЧЕВЫЕ ТРИГГЕРЫ ДЛЯ ПАССИВНОГО ИНВЕСТОРА

1. Длинный сезон в Евпатории: май–октябрь

Это сразу + к доходности.
Сочи — сезон короче.
Ялта — пляжи хуже.
Евпатория — идеальная точка аренды.

2. Песчаные пляжи = высокая загрузка

Песчаные пляжи → семьи → “полная забитость” в сезоне.
Это прямой триггер инвестора по аренде.

3. Премиальный продукт = выше ставка аренды

Премиум всегда:

• быстрее сдается
• дороже сдается
• легче управляется

Sansara проектирует “ликвидную аренду”:

— террасы,
— планировки,
— дизайн,
— клубность,
— паркинг.

4. Кладовые + подземный паркинг

Это УТП, которые реально любят арендаторы.
Они повышают цену.

5. Спортивный кластер рядом

Будут приезжать:

• спортсмены
• команды
• семьи
• дети на сборы

Это создаёт круглогодичный поток гостей.

6. Недостаток качественного фонда в Евпатории

Люди готовы платить, но негде жить.

Премиум-предложений мало.

🧩 КАК С НИМ РАБОТАТЬ?

✔ Говорить про цифры доходности

“Сезон длиннее, загрузка выше, продукт — премиум. Это стабильная аренда.”

✔ Показывать аналоги

Покажи доходность в Сочи, Ялте → объясни, что Евпатория догоняет.

✔ Продавать сочетание “личное использование + сдача”

“Вы можете приезжать сами 2–4 недели, а остальное сдавать.”

✔ Не перегружать сложными схемами

Пассивный инвестор любит простоту.

Ему не нужна “супераналитика”.

Ему важно:

• просто,
• стабильно,
• предсказуемо.

💎 УТП ДЛЯ ПАССИВНОГО ИНВЕСТОРА

• Длинный сезон → много гостей
• Песчаные пляжи → families всегда забивают
• Мало премиальных объектов → высокие ставки
• Спортивный кластер → поток круглый год
• Резиденции премиум-класса → топ-цена

• Паркинг и кладовые → плюсы для аренды

🧍‍♂️ Кто это?

• 33–60 лет
• Москва, СПб, Казань, Краснодар
• Часто предприниматели, врачи, руководители, IT
• Хотят иметь свое место у моря, не зависеть от отелей и чужих условий
• Любят комфорт, тишину, отпуск по своему графику
• Иногда думают о переезде на Юг

Это эмоциональный покупатель, который любит комфорт и ощущение “своего”.

❤️ Что для него важно?

• Эстетика и дизайн проекта
• Территория без машин
• Бассейны, спорт, велнес
• Тишина
• Локация рядом с пляжем
• Спокойная, красивая атмосфера

🔥 Ключевые триггеры:

1. Красивый премиальный проект

Он покупает “качество жизни”.
Не квадратные метры.
Не доход.
Жизнь.

2. Закрытый клубный формат

Без суеты, без толпы.

3. Близость к морю

Это главный эмоциональный якорь.

4. Великолепное благоустройство

— водные элементы
— архитектура
— зелень
— террасы

5. Пляжи Евпатории

Идеально для отдыха.

🧩 Как работать с ним:

✔ Показывать визуалки

Он покупает глазами.

✔ Продавать атмосферу

“Вы будете приезжать сюда и чувствовать, что это ваш второй дом.”

✔ Не перегружать инвестиционными терминами

Ему важна эмоция и красота.

⸻

💎 УТП ДЛЯ ПОКУПАТЕЛЯ ДЛЯ СЕБЯ

• Премиум-благоустройство
• Зеленые зоны
• Закрытая территория
• Дизайн высокого уровня
• Песчаные пляжи
• Тишина, приватность